金秋时节，湖南省石门县柑橘园内硕果累累，喜获丰收。据统计，今年石门县橘子产量高达37万吨，只是，丰收背后的销售难题却让橘农们犯愁。

橘子园里的喜悦与忧虑

年份	产量	销售情况
2019年	30	良好
2020年	35	一般
2021年	37	严峻

石门县柑橘协会会长周威表示：“今年是柑橘大年，产量比去年增加了近两成，但受市场波动、疫情等因素影响，橘子销售形势十分严峻。”

销售难题：如何打开市场

面对销售难题，石门县政府和相关部门积极寻求解决方案。

• 拓展销售渠道：加强与国内外大型商超、电商平台、批发市场的合作，拓宽销售渠道。
• 打造品牌效应：依托“中国早熟蜜橘第一县”的品牌优势，提升石门橘子的知名度和美誉度。
• 创新营销方式：利用社交媒体、短视频等新兴媒体平台，开展线上线下相结合的营销活动。
• 加强产业链建设：从种植、加工、包装到物流运输，打造完整的产业链，提高产品附加值。

案例分析：石门橘子的成功销售之路

2021年，石门县与京东集团合作，推出“橘香石门”品牌。通过京东平台，石门橘子成功进入北京、上海、广州等一线城市市场，销售额同比增长30%。

每年9月，石门县都会举办“橘红橘子洲”活动，邀请游客前来采摘、品鉴橘子。活动期间，游客不仅可以品尝到新鲜美味的石门橘子，还能欣赏到美丽的自然风光，从而带动了当地橘子的销售。

石门县橘子丰收，但销售难题不容忽视。通过创新营销方式、加强产业链建设等措施，石门橘子有望打开市场，实现可持续发展。

在湖南常德市石门县，每年9月，44万亩橘园的橘子迎来丰收，30万橘农的笑容比阳光还要灿烂。只是，丰收的背后却隐藏着销售难题。10月23日，石门县秀坪镇的橘子交易市场小仓库内，橘子堆积如山，丰收的喜悦难以掩饰销售的压力。

创新模式，破解销售困境

面对橘子滞销的困境，石门县政府和当地橘农积极探索创新销售模式。从2021年9月底开始，每年柑橘开园上市，石门县政府组织相关部门与中国果品流通协会联合主办的“第一颗早柑橘进北京暨石门柑橘北京推介会”在北京新发地举办，为石门柑橘打开销路。

“石门橘园”揭牌，见证友好区县合作

在长沙岳麓区与石门县缔结友好区县签约之际，“石门橘园”正式揭牌。该橘园位于橘子洲头毛泽东塑像广场周边，占地面积1500平方米。今后，长沙的朋友即便无法前往石门县赏橘，也可在长沙橘子洲头观看到石门橘园，感受两地友好合作的成果。

石门橘子节，打造特色节庆活动

为更好地推介当地橘子，石门县从2001年起，每年都会举办大型的“石门橘子节”活动。今年的橘子节与以往有很大区别，无论是内容还是形式，都有了创新，并升级到包含橘子、茶叶、旅游、文化、新农村在内的“美丽乡村石门行”系列节庆活动。

今年的石门橘子产量预计达45万吨，尽管遭遇销售难题，但通过创新销售模式，石门橘农的喜悦仍然溢于言表。据了解，今年石门县44万多亩柑橘，总产量预计为40.7万吨，目前已销售37.8万吨，其中出口6.2万吨。通过合作社销售柑橘23.1万吨，占销售总量61.1%。

展望未来，石门橘农信心满满