猪药市场分析

猪药市场需求分析

近几年，中国平均每年猪的出栏量在7亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在200亿左右。随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。

猪药市场竞争分析

中国养猪业逐渐步入微利时代，猪药市场也逐渐步入微利时代。兽药市场规范化进程加快，许多兽药厂家将被迫退出；未来的猪药市场将是为数很少的具有高新产品开发能力的有实力的猪药厂家市场。

营销策略与营销思路

营销策略

提供增值服务

要提供增值服务，超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意；提供实用技术与新管理理念；高质量产品优化组合。

网络市场

根据不同情况，确定是以发展县级经销商为主，还是以地市级经销商为主；要确定经销商月均销售额最低指标，达不到的要及时更换经销商。

营销思路

利用市场特点与热点

例如今年养猪业普遍赢利，疫病复杂。

突出产品特性

人无我有，人有我优，人优我新，人新我转；坚持差异化，走特色发展之路。

营销目标

细分个人工作目标

要确定年度区域经理、业务员销售额目标，然后把具体工作细分到每天每周每月。

细分产品销售目标

要把每个产品按月细分目标并制成表格。

细分月度销售目标

要把年度销售目标细分到每个季度、每个月并制成表格，落实到每个区域、每个业务人员。

营销管理

营销团队管理

营销团队建设

销售组织架构为：销售总监-省级经理-区域经理-业务员；上带下，老带新，共同进步。

业务人员的市场区域划分四原则

业务员与所辖市场相对稳定，所辖区域交通方便，市场潜力均等，尽量按行政区划划分。

营销绩效管理

绩效考核

绩效考核的内容很多，但其中最主要的一条是业绩完成率即目标完成率的考核。

营销客户管理

客户流失的原因

公司人员流动导致客户流失；竞争对手夺走客户；市场波动导致失去客户；细节的疏忽使客户流失；诚信问题让客户流失；沟通不畅自然流失；企业管理失衡导致客户流失等等。

如何管理经销商

要认真服务经销商，做他的店伙计，帮助他开发客户、服务客户，要提供增值服务、特色服务。

如何做猪药市场？

拜访客户

拜访客户是最有效的销售手段。想得再好，不如出去跑一跑。要给自己定下目标，例如：一天至少要拜访1-2个客户，一周至少拿下1-2客户。

电话回访

无论拜访的结果如何、销售是否成功，都要进行有计划的电话回访，了解客户需求，沟通感情。

主动出击

作为一个优秀的销售人员必须主动出击，主动去寻找潜在的客户，主动打电话约访客户，主动向客户介绍产品，最终把自己的产品销售出去。

服务营销

猪药市场营销越来越讲究技术服务，做为销售业务人员，要具备一定的养猪技术，只有这样，才能为客户解决生产上出现的实际问题，才能提供产品以外的增值服务，才能立于不败之地。

欢迎用实际体验验证观点。