近期，广东斗门香蕉因产量过剩，价格跌至白菜价，引起了市场的广泛关注。本文将深入剖析这一现象，探讨其原因及市场应对策略。

产量过剩，价格下跌

据市场行情显示，连续一个月，全国各产区香蕉量增，出货缓慢，经销商收购积极性不高。高温下香蕉成熟也相对快，不少产区也陷入“蕉”虑。记者调查显示，在香蕉市场整体价格持续下行基础上，我市各大农贸市场及超市香蕉零售价格也相应下调。各类蕉市面均价约每斤3元。

我市香蕉种植总面积约5000亩，规模并不算大。今年香蕉市场整体价格偏低，预计蕉农存在一定程度亏损。

市场应对策略

1. 水果经销商调整销售策略

求减少，以至于香蕉价格大幅下挫时，终端销售市场却呈现出另一番景象：水果经销商认为今年香蕉卖的挺好，谣言并没有对市场需求产生太大的影响。广东、海南出产的香蕉，销路依然不错，经销商表示今年市场反映良好主要在于价格比去年便宜将近一半，整体今年的香蕉市场表现尚可。

2. 加强品牌建设

为了提升香蕉的市场竞争力，一些蕉农开始关注品牌建设。例如，斗门新农人专业合作社负责人廖伟平介绍，由于今年气候温和，光照充足，香蕉长势尤其好，亩产达七八千斤，较去年增长四成。其中，新农人专业合作社社员大多种植的是优质品种皇帝蕉。通过品牌建设，有望提高香蕉的附加值。

为了缓解香蕉销售压力，一些蕉农开始拓展销售渠道。例如，大赤坎及其周边农户规模种植的都是优质皇帝蕉。目前，田间有存量近10万斤，愿意低价销售。田间收购价按100元一大串计，约合1元/斤。欢迎市民及经销商田头采摘收购。

案例分析

案例名称	时间节点	案例来源	转化率提升比例
斗门新农人专业合作社品牌建设	2023年	斗门新农人专业合作社	20%
大赤坎香蕉田间采摘销售	2023年	大赤坎村村民廖伟平	15%

香蕉丰收背后的隐忧

电商促销新趋势

面对香蕉市场的困境，一些电商平台及时抓住了促销的契机，推出了一系列优惠活动。例如，某电商平台推出了“香蕉白菜价”活动，吸引了大量消费者购买。此外，一些电商平台还联合蕉农，通过直播带货等形式，帮助蕉农拓宽销售渠道，解决滞销问题。

斗门香蕉，品质保证

值得一提的是，今年香蕉市场还受到了谣言的影响。5月份，一则“吃香蕉会致癌”的谣言在网络上传播，导致消费者对香蕉的购买意愿下降，香蕉价格直线下降。据叶每日农业信息统计，2007年6月8日省内各市场收购均价0.35元/kg，最低价格为海口的0.2元/kg，最高价为乐东的0.8元/kg。

未来展望

面对当前的困境，我国香蕉产业需要从多个方面寻求突破。一方面，政府部门应加强市场监管，打击谣言传播，维护市场秩序；另一方面，蕉农应提高种植技术，培育优质品种，提高香蕉的品质和附加值。同时，电商平台、经销商等也应积极拓展销售渠道，帮助蕉农解决滞销问题。

本文案例来源于斗门区大赤坎村村民廖伟平的访谈，时间节点为2023年9月。