在浙江省德清县，有一位甲鱼养殖大王，他的名字叫郑团建。凭借独特的养殖技术和精妙的营销策略，郑团建将甲鱼养殖业务做到了年销售额达4000万元，成为当地乃至全国的养殖领军人物。那么，郑团建的成功之道究竟是什么呢？本文将为您揭秘。

露天养殖，打造凶猛甲鱼

郑团建的甲鱼养殖场不同于传统的温室养殖，他采用的是露天养殖的方式。这种养殖方法虽然风险较大，但能够使甲鱼在自然环境中成长，肉质更加紧实、味道更佳。郑团建表示，露天养殖的甲鱼由于需要不断活动，其肉质更加鲜美，且具有独特的野性。

特色活动，吸引游客眼球

为了吸引游客，郑团建在养殖场开展了各种特色活动，如甲鱼摸底比赛、甲鱼与鸭子赛跑等。这些活动不仅增加了游客的趣味性，还让游客对甲鱼养殖有了更深入的了解。通过这些活动，郑团建成功地将养殖场打造成为一个旅游观光的好去处。

活动名称	活动内容	效果
甲鱼摸底比赛	游客蒙眼摸甲鱼，答对人数可获奖品	增加游客互动，提升养殖场知名度
甲鱼与鸭子赛跑	观察甲鱼与鸭子的奔跑速度，考验游客眼力	吸引游客关注，增加养殖场趣味性

线上线下同步销售，拓宽销售渠道

除了线下销售，郑团建还积极拓展线上销售渠道。他建立了网店，将甲鱼销售至全国各地，年销售额超过4000万元。此外，他还与上海、杭州等城市的酒店建立了合作关系，将甲鱼供应给高端餐饮市场。

虽然露天养殖的甲鱼成本较高，但郑团建依然坚持这一养殖方式。他认为，只有坚持全露天养殖，才能保证甲鱼的品质，打造出高端的品牌形象。经过多年的努力，郑团建的甲鱼已经成为市场上的知名品牌。

创新营销，打造独特体验

郑团建在千岛湖打造了一个甲鱼养殖园，他巧妙地将旅游与养殖相结合，吸引游客亲身体验抓甲鱼的乐趣。在玻璃箱子里，游客蒙着眼睛，通过手感辨别公母甲鱼，答对者还能获得奖品。这种互动式的营销手段，让游客在游玩中自然而然地产生了消费欲望。

市场危机，巧妙转型

2012年，受政府反腐影响，高端餐饮市场行情下滑，郑团建的甲鱼销量也受到了冲击。面对困境，郑团建没有选择放弃，而是迅速调整策略，将目标转向个人消费市场。他通过线上线下相结合的方式，将甲鱼销售给消费者，成功实现了从企业团购向个人消费的转变。

细节化管理，提升品质

在甲鱼的养殖过程中，郑团建注重细节管理。他发现苍鹭、白鹭等鸟类会偷吃小甲鱼，于是采取了网网措施，有效地保护了甲鱼。他还通过观察甲鱼的行为，发现了影响甲鱼品质的因素，并针对性地进行改进。这种精细化管理，让郑团建的甲鱼品质得到了不断提升。

跨界合作，拓展市场

品牌传播，口碑营销

郑团建重视品牌传播，他通过微信朋友圈有奖转发活动等方式，让游客为他的甲鱼做宣传。他还利用央视等媒体进行报道，提升品牌的知名度。这种口碑营销，让郑团建的甲鱼在市场上获得了良好的口碑。

展望未来，持续创新

郑团建对未来充满信心，他表示将继续坚持创新，提升甲鱼品质，拓展市场。他还计划将养殖园打造成一个集养殖、旅游、休闲为一体的综合性产业，为消费者提供更多优质的甲鱼产品。