在辽阔的农业领域，有一位62岁的老人，他选择了养水貂这一特殊行业。然而，市场的波动让他濒临破产。本文将深入剖析这位老人的故事，探讨如何在农业市场中应对挑战。

老人的故事：坚持与挑战

年份	事件	影响
2005年	开始养水貂	面临家人反对，但老人坚持己见
2006年	扩大养殖规模	养殖规模达到二十万只，员工200多人
2016年	市场波动	因饲料问题导致大量水貂死亡，濒临破产
2019年	东山再起	通过改进养殖方法，重新达到20万只水貂规模

这位老人名叫徐家宝，他曾是哈尔滨最成功的电缆商人。55岁时，他决定转行养殖水貂。62岁时，一场意外让他的养貂场濒临破产，但他凭借坚韧不拔的意志，三年后 将水貂繁殖到20万只，成为国内数一数二的养水貂龙头企业。

市场波动下的农业挑战

徐家宝的经历反映了农业市场中的普遍挑战。

• 多元化经营：避免过度依赖单一产品，通过多元化经营降低风险。
• 加强风险管理：了解市场动态，制定应对措施，降低市场波动带来的影响。
• 提高产品质量：通过提高产品质量，提升产品竞争力，应对市场波动。
• 加强技术创新：不断引进新技术，提高生产效率，降低成本。

62岁的养水貂老人徐家宝，凭借坚韧不拔的意志，在市场波动中找到了生存之道。他的故事告诉我们，面对挑战，只要勇于创新，积极应对，就能在农业市场中找到属于自己的天地。

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完成对62岁养水貂老人，因市场波动濒临破产。的概述后，紧接着便是62岁水貂养殖户应对市场波动策略探析。

徐家宝的妻子：他是个认准了就会坚持的人，就算我反对，他也不会轻易妥协。你看我们平时虽然爱开玩笑，但一旦遇到原则问题，他绝不会让步。就像我当初坚决反对，最终还是我妥协了，他那种执着让我都有些无奈。

面对家人的反对，徐家宝却信心满满。2005年，他亲自前往辽宁、山东和丹麦考察，发现国内水貂养殖较为粗放，产仔量和皮张质量与国外存在较大差距。他认为，如果引进国外优良品种和先进技术，国内市场前景将非常广阔。

徐家宝：这五年来，是我人生中最重要的阶段，也是收获最多的时期。面对如此大的风险，我没有退缩，反而站了起来，我相信自己的选择是正确的。

取皮工人：我干这行十多年了，在他那干了四天半，指甲盖都磨掉了，他那的水貂真是太大了。

2016年12月，徐家宝的貂场迎来了取皮的季节。往年都是自己工人负责，但这次他却从200多公里外的辽宁省庄河市请来了9名专业取皮工人。然而，这些工人却声称被徐家宝骗了！

客户至上，徐家宝作为一位成功商人，自然懂得这个道理。但为什么他要定下这么一个严格的规矩呢？

徐家宝：有个客户想买我们一千多只公貂，价格也谈好了，但他又提出要自己进貂场抓貂，这违反了我们的规定，任何人都不能进入貂场，要卖的貂由我们员工挑选。

尽管鱼是从冷库卖给徐家宝的，但饲料却是他自己加工的。养殖户们情绪激动，纷纷要求徐家宝赔偿损失。

徐家宝的妻子：既然没成功，那就放手吧。当初投资时我就说，钱能不能回来无所谓，就当是投资了。那我们就不干了。

在国内水貂养殖界，提起徐家宝，无人不竖大拇指。

徐家宝的员工：我们都特别激动，感觉像是要吃人的样子。

然而，一周后，徐家宝却宣布：将剩余的2300只水貂集中饲养，三年内要将它们繁育到20万只！

爱钻研的徐家宝，用7年时间出了一套独特的养殖水貂的方法。2012年，62岁的他，养殖规模已达二十万只，员工200多人。凭借一股韧劲，他没有放弃，也没有辞退员工。他利用养20万只水貂的员工近200人，仅用3年时间，就将水貂繁殖到20万只，将濒临破产的企业拉了回来，成为国内数一数二的养殖户。

通过这件事，人们终于相信，徐家宝的水貂确实养得好。

徐家宝：挺惨的，一车一车往回拉。你想想我们养的是种貂，12月份再过两个月就要配种，产仔了，这个时间种貂死亡，对我们养殖户来说，损失真的很大。

记者：计算工钱是按只还是按什么算啊？

服装厂老板张旭：我说国产的还是进口的，他告诉我说是国产的，我就说国产皮我就不看，我又不做衣服，看国产皮干嘛？他说你去看一看，你看的国产皮跟你想象中的是不是一样。

张旭服装厂老板：能够缩短供货时间，我们的销售时间就能放长，对我们小企业来说，反应也就快了。我们是互利双赢的，这是毫无疑问的。

根据统计，26家养殖户死亡的水貂共有四万只。员工们纷纷建议徐家宝，可以把这些水貂折合成钱赔偿给养殖户，因为当年市场行情非常好，只要场里有水貂，第二年就肯定能赚钱。

水貂养殖户：不让我看，我怎么能知道你养的是什么东西？买种貂还不让我挑选，而是你自己拿，这让人特别不理解。

徐家宝：现在的行情，至少得一千五六百块钱以上。

与此同时，工人也向徐家宝汇报，他的场里水貂也出现了大面积死亡的情况。

硝染厂老板綦九全：有些客户也通过我们这里联系徐总，从他手上买了不少皮，做成衣服，跟进口皮一样。

徐家宝的妻子：因为年龄在这里，你要是30岁、40岁，你重新改行做别的行业，一旦错了，是不是还有时间去改正？但你这个是陌生的行业，而且是养殖的，对我们来说，前边是什么都不知道。一旦错了，你没有时间改正。

徐家宝：他们能做好，我也能做好，所以我信心十足，我说我一定要做。

服装厂老板张旭：他把这皮拿给我看，我觉得跟进口皮，丹麦皮皇冠顶级皮没有什么太大差异，几乎都是一样的品质。他如果不告诉我这是国产皮，我还不知道这是国产皮。

原来，貂皮在做成服装之前，必须经过硝染处理。但在以前，大多数养殖户有了生皮就卖给中间商，利润很低。徐家宝觉得，要想赚更多钱，就必须直接与服装厂建立联系，而硝染厂就是一个很好的平台。

水貂逃出了笼子，徐家宝正在抓水貂。

在硝染厂老板的极力推荐下，张旭最终还是去了。没想到，他看到的貂皮让他眼前一亮。

除了防疫，徐家宝的一些养殖方法也遭到了同行的质疑。

徐家宝：以前的饲养方法，是在下面放一个盘子容器，水貂直接在下面吃，这样很方便。但水貂长得短粗胖，没有长，我们要的是细长的皮，所以这样运动进食，对它们的身体发育过程非常好。

记者：你卖吗？有人要买吗？一般人买不了，五斤六两以下没有，大部分在六斤四两到七斤四两。

然而，经过一天的思考，徐家宝做了一个让所有人都震惊的决定：不赔钱，赔水貂！

事实证明，徐家宝并没有吹牛。因为他的水貂产仔量高，2013年，2300只水貂就繁育了一万四千只；2014年，一万四千只又繁育了七万多只；2015年，他的貂场 达到二十万只的规模。

就这样，徐家宝通过硝染厂这个平台与许多大型服装厂建立了联系，利润大增，而服装厂直接采购国内貂皮，成本也大大降低。

水貂饲养：种貂繁殖力如何提高？

徐家宝：没事，没事，它就回去了。

辽宁省灯塔市的佟二堡镇，是闻名海内外的裘皮服装加工基地，綦九全的裘皮硝染厂就坐落在这里。一天，从凤城市送来硝染的一车貂皮，在綦九全的车间里引起一阵围观。

水貂养殖户：不信，根本不相信。我们当时心里就以为他在这胡吹，我们养100只貂也没有平均产六只以上的，他说他的貂能产六只，不可思议。

徐家宝：我不怕任何困难，再大的困难，我想男人活在这个世界上，他的职责就是解决困难、解决问题的，所以我不怕，我想别人能做到的事，我也能做到，我还想比别人做得更好。

9个工人活没干完，就提前离开了。而他们在徐家宝貂场的经历被发到朋友圈后，立刻引起了轰动。

硝染厂老板綦九全：他们家的皮拿我们这硝的时候，我们这个圈子很多朋友来看，在我车间里面操作的时候，都认为是进口皮。因为他的皮张的出尺率和毛的成分这些，都是跟进口皮一模一样。

致富经：老人62岁濒临破产 3年后如何年销5000万？ 他曾是哈尔滨最成功的电缆商人，55岁时，他却决定转行养殖水貂。62岁时，一场意外让他的养貂场濒临破产，然而他的一个决定，轰动了养貂界。仅仅3年之后，他的水貂 达到20万只，国内数一数二。如今67岁的他，擅长借力推销，产品不仅不愁销路，价格还比同行高，2016年销售额超过五千万元。

以水貂为例，上世纪80年代末，水貂种兽存栏量达到100余万只；年生产水貂皮近500万张；1988-1989年度，因国际毛皮市场大幅度滑坡，我国的水貂养殖业遭受巨大打击，貂场倒闭80%以上；近年来随着国内市场需求量的增加，水貂养殖业又有很大幅度的发展，目前存栏已达600万只以上；但貂皮市场何时会达到饱和，市场的准确需求量是多少尚无人能说清，水貂养殖业仍然面临着巨大风险。

记者：200个人养2000只貂你怎么想的？

徐家宝：我想我这些员工在这，有这么多人支持我，我想我会东山再起。这就像我的根，因为我有了人我就可以来做，通过这几年真的是一个不争的事实。

徐家宝：时间应该是在2012年12月29号，发现这个貂有死亡的，不知道什么原因，因为死亡量不多，那么我们这边也没有引起重视，30号还继续用这个饲料，31号早晨就大面积死亡，这样事态比较严重了。

取皮工人：论只，要不他骗了我们了。当时要是论斤就好了。以后再去给他杀貂，再叫我们去取皮，我们就要跟他讲条件了，得论斤，他的貂比别人大太大了。

水貂养殖：水貂阿留申病

别看它们动作敏捷，但其实它们可全都是怀孕待产的准妈妈，照顾起肚子里的小宝宝，一点都不含糊。看到有陌生人来，一只水貂妈妈竟然从没关好的笼子里逃跑了。

家人强烈反对的另一个原因是：徐家宝已经在哈尔滨市做了30多年的电缆生意，一直顺风顺水。

突然发生的状况让整个场里人心惶惶，甚至有员工怀疑是不是饲料被人投了毒。很快，送到相关部门的化验结果出来了，问题出在饲料里面的一种鱼上。

2005年，徐家宝毅然停掉了电缆生意，全身心投入到了水貂养殖行业。然而刚一入行，徐家宝制定的一个规矩，就得罪了不少前来买貂的客户。

徐家宝是辽宁省东港市人。2005年，已经55岁的徐家宝，偶然听朋友说养殖水貂很有市场前景，竟然动了心要去养水貂，这立刻在家里炸开了锅。

徐家宝：这个画面我永远忘不了，但是我又不想去回忆这个画面，因为来说什么的都有，说什么的都有，说白了我要是唐僧肉可能当时就吃完了。

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徐家宝员工：其他人做不到这个，这是一定的，因为到我们这来买貂的人都是养貂行业的人，他会悉心地告诉你，说你一定不要进我们场区，防疫这一定要做到。

养貂协会会长：今天回过头来看，徐总说得那些东西，如果早走他的路子，我们可以多赚钱，多受益。

徐家宝：哈尔滨乃至黑龙江省，要是搞贸易这块，销售应该说是头把交椅。

在水貂养殖界，说起阿留申病毒，人们都会为之色变。感染阿留申病毒的水貂会有三分之一的死亡率，即使存活，也会严重影响产仔量。而预防阿留申病毒，最好的办法就是不让养貂行业的人进场区。

水貂养殖户：我们现在由衷地敬佩他，他不愧为养殖行业当中的领军人物。

徐家宝员工：当时我们好多员工都掉眼泪了，养种的分场，五个分场的种貂全部赔出去了，就留了一些，剩下两三千有毛病的，所谓残次的貂。

徐家宝：真正讲我也心疼他们，因为我想让他们扒，来见证一下我这个貂杀的是真的，所以说等五天的时候他们要走了，我也就放他们走了，一万个指标没完成，那就我们自己来完成了。

徐家宝：出现问题了，这个问题我不能推托给任何人，这个苦由我自己来消化。

徐家宝的养殖场恢复到了事故前的水平，然而，徐家宝貂场的内部别人进不去，他嘴上说自己的貂个体大、产仔多，别人又以为他在吹牛，怎么才能让别人相信他呢？

徐家宝，今年67岁。他的这个养殖场位于辽宁省凤城市，占地200多亩，目前共有怀孕水貂16000多只，按照每只1500元计算，价值超过2400万元。而在黑龙江省的哈尔滨市，徐家宝还有一个规模更大的养殖场，2016年，两个养殖场的销售额超过5000万元。

2016年，徐家宝养殖场生产的七万多张貂皮，几乎全被国内的大型服装厂直接采购，连同销售种貂的收入，全年的销售额超过五千万元。在创造财富的同时，徐家宝还用行动证明，年龄和挫折都不是阻挡他创业成功的障碍。

一般人都是把食物放在笼子底部，但徐家宝的养殖场里，食物都是放在了笼子顶部，水貂吃起来十分费劲。

他认为：对比于之前美国NAFA拍卖行倒闭，丹麦哥本哈根皮草的倒闭影响更大一些，因为它是全球最大的水貂拍卖机构，一直是行业的标杆，是市场行情...

他用养20万只水貂的员工近200人，来饲养2000多只水貂，仅仅只用了3年时间，又将水貂繁殖到了20万只，硬生生把快要破产的企业又拉了回来，成为国内数一数二的养水貂龙头企业，年产值又超过5000万元。这一年，徐家宝已经65岁了。

一下：创业没有行业、年龄之分。60岁也是可以创业的，农牧业也是可以发展成为大规模企业。

徐家宝员工：很多员工包括我在内根本都不理解，因为你可以赔给他们一半，四万个种留两万个种，你也完全可以，他们也能说的过去，因为我赔你了，我们也有损失，他做的这个决定，当时包括我还有好多员工在内都很惊讶很惊讶。

62岁濒临破产 3年后如何年销5000万 20170510.2005年，55岁的徐家宝，听朋友说养殖水貂很有市场前景，动了心要去养水貂。员工们纷纷建议徐...

在綦九全车间引来围观的，其实就是徐家宝貂场送来的貂皮。

2012年，徐家宝62岁。这时，他的养殖规模已经达到了二十万只，员工200多人。因为规模大，貂场加工的饲料还向周边26家没有加工能力的养殖户提供。然而就在这个环节上，一场意想不到的巨大灾难降临了。

我国的水貂养殖业遭受巨大打击，貂场倒闭80%以上；近年来随着国内市场需求量的增加，水貂养殖业又有很大幅度的发展，目前存栏已达600万只以上；但貂皮市场何时会达到饱和，市场的准确需求量是多少尚无人能说清，水貂养殖业仍然面临着巨大风险。