繁殖管理：牧场效益的关键

“在经济动物养殖这块，繁殖管理是最重要的一环，它是基础，它是命脉。”在2019年国际畜牧业创新论坛暨规模化牧场奶牛营养、繁殖、健康管理峰会

上，荷斯坦杂志对宁波三生董事长周立明进行专访时，周总提出了这一观点。

周总谈到，在奶牛定时输精技术推广之前，我国奶牛平均单产仅有4吨，而目前奶牛平均单产已达9吨。要想提高单产，除了品种改良之外，繁殖管理水平提升也起到了重大作用。

三生：专注繁殖类产品研发推广

三生作为国内繁殖激素类产品领域引领性企业，在推动国内规模牧场繁育水平提高起到至关重要作用。但是我们也注意到，现在市场中有很多产品存在同质化趋势，所以我们想了解一下，在面临同质化产品竞争当中，三生在市场开拓过程中是如何打造自己产品核心竞争力的？

A: 站在客户角度，产品研发坚持“四个对”智慧法+“产品DNA”

宁波三生的企业宗旨是致力于推动行业进步，为客户创造更多的价值，基于此宗旨，三生发展的动力就在于满足客户的需求，不断提升产品品质。

第二，与时俱进，不断创新，推出新的产品。2006年，宁波三生在国内首次提出奶牛同期发情、定时输精相关技术和产品，再到2015年首次提出精准母猪批次化管理技术，宁波三生在产品研发中，始终以用户思维创新研发精锐产品，坚持“四个对智慧法”以及“产品DNA”，研发出以谛诺为领衔的明星产品。

宁波三生一直站在客户的角度和行业的角度提升产品竞争力，不断吸引高端的技术人才、管理人才，旨在更好地为客户服务。

三生：推动中国牧场技术进步

咱们拥有创新明星产品，但是目前国内养殖场也存在人才缺乏现状，比如今天专家也提到牧场在使用定时输精技术之后还要进行人工揭发干扰，这样就会影响效果。那么三生在做市场推广过程中，针对牧场人才缺乏带来管理缺陷方面，是如何进行客户服务的？

A: 明星产品+精准服务+数据监测双核驱动树立行业高度

好的产品还需要有好的服务，2017年底我们专门成立养殖事业部，目前有11个技术专家，这个部门的宗旨就是为客户提供精准服务。同时我们也加强对合作伙伴的培养，成立了第三方服务平台。我们每年召开的创新论坛、每次与国内外高校的合作、与畜牧业专业服务公司的合作，都是围绕客户展开服务，利用技术措施提高服务的内涵和深度。

在三生的宣传册上有着这么一句话“专注生物技术领域”，只有专注，才能做到最好。宁波三生坚持产品、服务、数据三位一体，为客户提供规模牧场定时输精技术全套方案，并坚持订单跟踪、驻场监测、方案设计、咨询售后服务以及提供第三方服务平台、三生学院等增值工具，通过“精锐产品”+“增值服务”双核驱动，树立行业高度。

三生：成功案例分享

在我们的客户里有一个存栏近800头，成母牛400头的牧场。在三生技术服务没有跟进之前，这家牧场子宫炎的发病率接近18%，而且没有完善的繁殖流程。在我们的技术服务老师和牧场进行沟通后，他们接受了产后使用保健的建议，并认识到建立繁殖流程的重要性。在一段时间的实施跟进后，这家牧场子宫炎的发病率明显降低，从最初的18%左右降到了7%左右，他们也认可了我们的产后保健程序。

但是，从牧场数据统计中，我们的技术老师发现，虽然子宫炎症降低了许多，但最终的21天怀孕率始终没有什么提升，基本在21%~23%左右。在与牧场场长和技术人员沟通后，他们同意先用三生的繁殖药品与其牧场在使用的药品做一下对比实验。根据实验数据，使用三生产品的牛群21天怀孕率明显提高，在27%左右，随后该牧场尝试做了1个月共4批次的定时输精程序，B超孕检后21天怀孕率平均在26%~32%之间。

最终，三生靠产品的质量及技术服务打动了牧场，现在我们已经是这家牧场繁殖类药品首选的合作伙伴。

三生：利他经营理念

今天会议，我们注意到，三生发布了一个宣传片叫《为你多做一些》，您能给我们详细讲一下这个理念吗？

A: 三生一直秉承的经营理念有六个字：创新、谦逊、利他。在这三个词中，我认为利他是企业的根本，只有利他，才有创新的动力，只有利他，企业才能持续有生命力地发展壮大下去。

欢迎用实际体验验证观点

牧场效益关键在繁殖管理，创新养殖新篇章。三生将继续致力于推动中国牧场技术进步，为养殖业的可持续发展贡献力量。欢迎广大养殖户用实际体验验证我们的观点。