市场淡季，农业养殖企业如何调整策略

一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，农业养殖也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是农业养殖市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了农业养殖销售能否在下个旺季战役中大获全胜。

加强整合力度，努力完善营销网络

在市场旺季的时候，各养殖企业纷纷使出十八般利器，攻城略地，运用各种策略吸引消费者，提高销售量。到了淡季，多数企业都悄无声息了。其实，淡季正是企业开拓市场的好时机，要加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，以此积蓄力量，才能领先竞争对手。

销售旺季，销量摆在第一位，厂家、商家往往会忽视对营销网络的建设与管理，对代理市场选择与操作是否合理，媒体投放是否与传统节日和风俗完美结合等，这些整合营销手段的安排是否井井有条，这都非常关键。

调整品牌战略，优化配置产品结构

淡季正是厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键时季。从某种意义上讲，谁能有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化配置产品结构，谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。

产品品牌效用是厂家决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为厂家的品牌推广旺季。企业要组织技术人员、营销人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。

重置销售方案，抓住淡季营销问题

每到淡季，农业养殖代理商的库存产品减少，销售积极性也随之减退。厂家这时就要重置销售方案，千方百计提高产品销售量。

淡季的营销之道有很多方法值得借鉴，大概注意以下几点方法的运用：1、优惠政策，刺激代理商进货。例如：厂家对消费者提出买几赠几的优惠政策，其中赠品由厂家免费提供给商家，同时按销售业绩，给代理商奖励。

整合公关资源，构筑市场保护大棚

淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给淡季的购买者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。同时，借机和媒体、卫生防疫监督部门、工商、消费者进一步打好深层次关系，这样当产品“突发事件”发生时，就可以得到很好的解决。

我们有理由相信，那些在农业养殖旺季来临之前已养兵蓄锐的企业一定会在旺季中夺得赫赫战果。

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