最近几年，我可是密切关注着肉鸡放养行业的龙头企业发展。从山东、辽宁、吉林、天津、江苏、安徽这些白羽肉鸡养殖大省来看，肉鸡放养一条龙经销商的转型可谓是翻天覆地。以前那些月放养10万到50万的经销商，2015年至少有30%都转型了，山东更是由肉鸡养殖转向了放养肉鸭、猪，甚至有的干脆转行了。

由此可见，近两年来，随着白羽肉鸡价格波动和疫病的发生，大部分养殖户和龙头经销商的利润空间都在剧减，甚至出现了亏损。结合肉鸡放养龙头经销商的现状，我想和大家分享一下，肉鸡放养龙头经销商必须关注的十大问题。

问题1：养殖户的选择、培养和支持

对于龙头型经销商来说，鸡苗、饲料、疫苗、兽药几乎全部赊销给养殖户，卖鸡时再把自己垫付的物料成本扣下。这种情况下，经销商承担的风险是非常大的。再加上近一两年养殖户养殖不成功的概率有所提升，风险就更大了。

如果你的客户都是这类养殖户，那么影响就很大了。所以，养殖户的选择就成了当前龙头型经销商的重中之重。作为龙头型经销商，要经常组织关于饲养管理、疫苗防疫、饲养观念、科学棚舍建设的培训会；对效益好的养殖户重点支持，帮助他们在硬化鸡舍设备或在资金上予以支持；对于养殖不是很成功的养殖户，要在技术和养殖指导上下功夫。

问题2：肉鸡放养过程的服务与程序步骤

肉鸡的放养过程是龙头型经销商的工作重点，所以工作的程序步骤和服务是关键。要给养殖户设立客户档案，把客户信息、养殖状况信息、效益状况等相关方面做好存档。对于技术员，要有每天的行程计划和实际工作安排记录，对于养殖户的鸡病病例表要填写完好并存档。

问题3：技术员的培养与发展

每个龙头型经销商都要做好放养过程中的技术服务。技术员一般是自聘、经销商自己懂技术或者兽药厂、饲料厂派驻。如果有能力，尽量自己聘用技术员为最好。在这种情况下，技术员的发展和培养是应该认真考虑的，可以安排他们去兽药厂、饲料厂、大的养殖场、大专院校等去学习培养。

问题4：员工团队的管理和培训

对于员工的管理一般包括：员工的学习、工作流程、员工制度、工作绩效考核、工作激励制度的建立等等。关于员工培训，一般包括：职业素养、饲养管理、药理、病理、种鸡知识、疫苗防疫知识、标准化设备的使用、交流与解说、管理知识等等。

问题5：关注上下游企业的增值服务

作为龙头型经销商是资源的组织者，也是使用上下游企业资源的利用者。与之相关的企业有：种鸡场、孵化场、饲料厂、疫苗厂、兽药厂、宰杀厂、建鸡舍的单位、标准化设备厂、锅炉生产厂、电力所、煤炭供应商等。

问题6：对养殖户上鸡进行合理安排

作为肉鸡放养的经销商，一定要多关注国家的宏观政策、种鸡的饲养状况、孵化场的鸡苗品质及价格、饲料品牌品质及价格、屠宰厂毛鸡的收购价格、每一时段养殖场疾病的发生情况等等。

问题7：诚信制度的建立

诚信是经销商和养殖户建立合作的基础，也是使养殖事业蓬勃向上的根本。在当前的市场上还存在少数养殖户不诚信的情况，所以经销商选择养殖户需要慎重，一定要提前做好相关了解考察。

问题8：必须警惕潜在危机

在肉鸡放养的过程中，如果养殖户养殖失败出现亏损，甚至出现连续几批鸡亏损，这时就有可能出现纠纷和冲突。此时需要双方冷静，正确面对，合理、合法地解决纠纷。

问题9：建立养殖户的风险预警机制

面对多变的养殖，经销商应该积极做好风险预警准备。疾病或疫情发生时，技术员要认真诊断、分析、确定治疗方案。如果连续两个疗程病情无改观，应该启动外在专家的介入。

问题10：肉鸡放养需要安全、健康的发展

安全既是“不出事”，近两年我国一直在抓食品安全。目前的“速生鸡事件”、“抗生素滥用”都促使行业执法部门加大了监管力度。所以，大家对肉鸡饲养过程中选择的产品一定要正规合法，坚决抵制含有国家禁用药的产品。

肉鸡放养行业的发展面临着市场波动和疫病风险，但只要我们关注这些问题，并采取相应的措施，相信这个行业一定会走向更加健康、安全的发展道路。